山形銀行を発信していきます
箱に囚われない考え方とは? 働いている人なら誰でも一度は、 「枠にはまらない」つまり自分という箱にとらわれない考え方をしろ、といわれたことがあるのではないでしょうか。
でも、「枠」や箱とは具体的には何を指すのでしょう? これこそ、今回が目指すところです。
あなたの「箱」を見出し、それを破ることです。
箱はひとつとは限りません。
なぜならこの「箱」には、玉ねぎのように層がいくつもあるからです。
これらの層は、私たちがビジネスについて、学校やテレビやインターネットを通して、見たり聞いたりすることで形作られていきます。
そして、入手した情報についてじっくり考えてみることを、私たちは怠りがちです。
自分の中の「箱」を見つけるのが困難な理由のひとつは、それが何かの「ふり」をしているからです。
一般的にそれらは「メタファー」の形を取ります。
例えば「ストラテジー」 「株主価値」 「海賊」など。
「箱」そのものもメタファーです。
この目的は、あなたがこれらのメタファーを認識し、その利点や欠点を把握することで、言葉の制約から自由になるお手伝いをすることです。
まずは、良いニュースからご紹介です。
新刊のお祝いとして、このたびインデックス・コミュニケーションズ社が読者の皆様へ、当書籍の中身全てを、ワイヤレスでポータブルな、持ち運び可能なフォーマットでお届けすることに同意してくれました。
おまけに、このオファーは、今回が絶版にならない限りずっと継続されるそうです。
さらに、 Wi-Fiだろうがブルートゥースだろうが、どんな新技術やプロトコルが現れても問題なしの、万能フォーマットです。
出版社がこんなオファーを、いまさら出すはずはないですよね?だって、それは、何年にもわたってすでに行われてきたことだから。
あなたがいま手にしている本、それこそ「ワイヤレスでポータブルな印刷物」ですよね? もしかして、もっと何かハイテクなものを想像しましたか?がっかりさせてしまったなら、申し訳ない。
でも、聡明なあなたはここで、いつもあなたと共にある見えない何かに、ハタと気がついたはずです。
それは、あなたの思考をしぼる「箱」。
すなわち、すぐ目の前にあるものすら正しく見ることができなくなってしまう、 「仮定と期待」のセットです。
この「仮定」、正しい状況下で使われれば、うまく働くこともあるでしょう。
しかし、一歩間違うと、あなたを過ちに導いたり、酷いときには最悪の失敗を招いたりすることもあります。
問題なのは、その存在に気がついていないか、またはそれが私たちをどの方向へ導くかがわからないがために、この「仮定」のスイッチを切るべきときがわからない、ということです。
では、この「箱」、一体どこからくるのでしょう?ある科学者は、 「人類はみな、進化によって得た精神的な『近道』が刷り込まれた脳を持って生まれる」と考えるようです。
もしそれが本当なら、 「箱」の一部は先天的に備わったものだと言えるでしょう。
一方で、 「箱」には、あなたが後天的に習得したもの、もしくは習得を敢えて避けることができるものもあります。
いわば、箱のDIY部分ですね。
本節では、このDIYボックスに入っているネジや釘などの部品、すなわち「メタファー」について考えてみましょう。
メタファーという言葉を見たのは、文学の授業以来ではないでしょうか。
もしかしたらあなたは学校で、メタファーとはある種の言葉の「質」の変化、例えば「糸屋の娘は目で殺す」といったような比喰表現だと教わったかもしれません。
でも実は、メタファーは文学の世界だけのものではないのです。
あなたのオフィスにも、ウヨウヨしています。
ネマワシなどは、そのよい例です。
何かのある「部分」だけを強調することで、そのもの全体について言及するテクニックもあります。
これは、技術的には「 (metonymy)」 メトニミーと呼ばれるもので、代表的なものには、官僚を総称して「霞ヶ関」と呼ぶことなどが挙げられます。
メタファーとメトニミーを組み合わせて使うこともできます。
例えば、上司にゴマをすってばかりの同僚を指して「尻尾をふる」などと表現したりしますが、これは、尻尾という「部分」を使って犬を指すメトニミーと、同僚を犬になぞらえるメタファーの複合体です。
文学の教授達はこれらの修辞法的技術を、数え切れないほど細分化・専門化しますが、ここでは、一層の細分化が理解を助けると思われる場合以外は、 「メタファー」という言葉で、これら修辞法上のテクニックを総称したいと思います。
あなたの会社の社長が、製品である弱炭酸ピーチ・ドリンクの売上を伸ばすことについて話しているとき、 「タクティクス」とか「ストラテジー」とか「ウイン」とかいった言葉をちりばめていたとしましょう。
そのようなとき、販売とはストラテジーだとかタクティクスなのかな、などと不安に思う必要はありません。
重要なのは、社長は、ビジネスの概念を戦争の概念になぞらえているのだ、と気づくことです。
つまり、このメタファーは言うなれば「ビジネスは戦争だ」、もっと平たく言うと「弱炭酸ピーチ・ドリンクの販売は戦争だ」ということです。
すでに経験を通じて知っているとは思いますが、メタファーの適用範囲には限度があります。
弱炭酸ピーチ・ドリンクを売ったとしても、誰も殺すことはないし、殺人者を出すこともない(と祈っています)。
ときに、適用範囲が限りなくゼロになることだってあります。
例えば、こんなメタファーはどうでしょう。
「恋愛はビジネスだ」。
そして、恋愛のシーンで「ボTライン」だとか「費用対効果分析」だとかといった言葉を使ってみてください。
物事がいきなりうまく進まなくなるはずです(ただし、もしあなたが女性の場合、とくにボーイフレンドをふるような場面でこれらを使えば、非常に効果的だと思われます)0 もうひとつ知っておいていただきたいのは、 「メタファーは行動に影響する」ということです。
ブランドが機能するのは、このためです。
購買者はときに、自分の意識を高揚してくれるブランドを選びます。
だから「ボス」というコーヒーはあっても、 「オヤジ」とか「チカン」といった缶コーヒーはないわけです。
冗談は抜きで、つまり要点は、メタファーはビジネス世界の中心にあるのだ、ということです。
ビジネス書の中にも、あなたが描くプレゼンテーションの中にも、メタファーは溢れています。
メタファーこそが、 「リ・エンジニアリング」や「トータル・クオリティ」などといった抽象を追い求める企業に、何千億円ものお金を吐き出させる原動力となっているのです。
メタファーはときに、企業を破壊してしまいます1998年から1999年にかけて、シリコンバレーで開催されるビジネス関係の集まりでランド・グラブ(Land-grab)やアイポール(eyeballs)といった言葉を耳にしないことはありませんでした(「ランド・グラブ」という言葉は、遡ること1800年代、米国西部で、誰よりも先に家を建てたものが、その土地を所有する権利を持った、という事実に由来するものです)。
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